人物专访 | 耕作贡献拓荒前行 – 九州ku游官网集团官网

人物专访 | 耕作贡献拓荒前行

2024-06-28

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熊武军，，，，，，，2013年进入九州ku游官网，，，，，，，十多年里，，，，，，，他始终坚持满满的激情，，，，，，，从衡阳地区营业员做到省区司理，，，，，，，从湖南到福建，，，，，，，用短短一年的时间，，，，，，，实现福建省区营业量7倍的增添。。。。。。。今年，，，，，，，熊武军再一次站在了新的起点——新疆，，，，，，，奋进的足音依旧铿锵，，，，，，，勃发的斗志始终高昂。。。。。。。

开“福”拓“疆”

“熊武军粗中有细，，，，，，，特殊有劲头儿，，，，，，，满腔热血都是想把营业做好。。。。。。。”营销公司的周红总监这样评价。。。。。。。“有一次为了谈下一个大客户，，，，，，，风雨不歇地给他买了两个月早餐。。。。。。。”熊武军开顽笑说自己是“厚脸皮”，，，，，，，但这背后体现的是他的坚韧不拔。。。。。。。

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2023年，，，，，，，熊武军担当福建省区司理。。。。。。。其时福建省每年或许100万的销售额，，，，，，，熊武军和另一位营业员一起跑遍了整个福建省，，，，，，，一直造访客户、跟进合作，，，，，，，才有厥后的业绩增添。。。。。。。熊武军瞄准福建外地的龙头连锁，，，，，，，一直先容我们产品的优势和卖点，，，，，，，让他们认可九州ku游官网产品，，，，，，，买通了合作的要害节点。。。。。。。在他的不懈起劲下，，，，，，，该龙头连锁的营业量从最最先的一个单品一个月1万元，，，，，，，到现在一个月30万的销售额。。。。。。。“大部分时间做营业，，，，，，，都要从下往上推进。。。。。。。”这是熊武军的营销规则，，，，，，，“采购职员在品种选择、采购妄想、回款等方面起到很是主要的作用，，，，，，，让采购职员足够相识、认可九州ku游官网产品，，，，，，，才华够往公司上层推进，，，，，，，对后续的销售也起到起劲作用。。。。。。。”2024年，，，，，，，通过经典产品小建中颗粒，，，，，，，熊武军又开发了100多家社区医院。。。。。。。

最近，，，，，，，熊武军踏上了新疆这片热土，，，，，，，携带着对未来的无限神往和刻意。。。。。。。新疆这块政策绿洲，，，，，，，拥有辽阔的市场空间和相对温顺的竞争情形，，，，，，，是熊武军心中孕育希望的野外。。。。。。。刚一抵达新疆，，，，，，，熊武军就踏上了造访客户的新途，，，，，，，一直增添的合作客户是他的累累硕果，，，，，，，他坚信，，，，，，，下半年新疆的营业能迎来质的奔腾。。。。。。。

“拓荒牛”精神

在熊武军的天下里，，，，，，，没有“恬静区”的看法，，，，，，，只有一直前行的轨迹。。。。。。。他常说：“只要以为这件事值得做，，，，，，，我就一定要去做。。。。。。。做人做事要有激情，，，，，，，不可躺平，，，，，，，不可知足于现状。。。。。。。”他不自得于现在的业绩效果，，，，，，，而是起劲向种种营业精英学习，，，，，，，一直精进自己，，，，，，，一直挑战自我，，，，，，，他犹如不知疲倦的“拓荒牛”，，，，，，，在充满机缘与挑战的土地上播撒汗水，，，，，，，孕育新的生气！

江苏作为九州ku游官网医药营销省外营业量第一的省份，，，，，，，从2018年至今履历了省代理交替的动荡期、三年疫情的艰辛期及四次天下价钱联动中标价钱下调的厘革期。。。。。。。易明辉作为江苏省区司理，，，，，，，时刻切记自己的使命和职责，，，，，，，以满腔热血与激情投入事情。。。。。。。2024年进度过半，，，，，，，易明辉已完玉成年营业量的52.73%，，，，，，，上半年使命的117.18%。。。。。。。他斗志满满，，，，，，，力争今年年度目的使命逾额完成。。。。。。。

以至心换至心

“既然公司把市场交给了我，，，，，，，我就有责任和义务接受好市场，，，，，，，维护公司营业的恒久生长！只要与客户选择了双向奔赴，，，，，，，管控维护好客户操作区域，，，，，，，不与客户争利，，，，，，，平衡相处，，，，，，，客户就会选择和我们配合生长！”秉持着这一信心，，，，，，，在作废省代理的时间，，，，，，，易明辉用尽种种步伐重新联系上大部分客户，，，，，，，稳固了江苏省的营业。。。。。。。其时无锡一位客户同时操作公司清热散结胶囊、丹栀逍遥片、复方石淋通胶囊3个品种5家医院，，，，，，，又和原省代理关系较好，，，，，，，易明辉前后电话约了4次都推诿没有时间晤面，，，，，，，赞成晤面后不谈营业，，，，，，，只聊书法武术，，，，，，，还就地打了一套醉拳。。。。。。。“其时拳拳生风到了我的鼻尖，，，，，，，我笃定他是性情中人。。。。。。。”往事似乎念兹在兹，，，，，，，易明辉回忆：“等他把情绪发泄完了后我跟他坦诚攀谈作废省代的缘故原由及我刚来南京接触省代后的经由，，，，，，，以及我的看法和做法。。。。。。。经由这次真心实意的攀谈，，，，，，，我们建设起了信任，，，，，，，也没有让公司损失这位大客户。。。。。。。”知彼解已，，，，，，，相识客户，，，，，，，也让客户相识自己，，，，，，，以最大的至心和不卑不亢的态度耐心交流，，，，，，，才是互惠互信的基础。。。。。。。

易明辉体现，，，，，，，销售的真谛在于明确和知足需求，，，，，，，而非简朴的商品生意，，，，，，，及格的销售应该做到真诚服务，，，，，，，以心换心！当客户遇到难题时用尽一切步伐帮他们追求解决计划，，，，，，，实时凭证市场政策变换到第一线为他们出谋划策，，，，，，，相对应的，，，，，，，当我们有新产品或新目的终端时，，，，，，，他们也会全心起劲资助我们完成目的。。。。。。。

“孺子牛”精神

市场的良性生长是公司营业壮大的主要包管，，，，，，，易明辉施展“孺子牛”精神，，，，，，，倾情贡献，，，，，，，呕心沥血，，，，，，，他把销售事情当做自己的事业，，，，，，，以主人翁的心态处置惩罚好每一件事情。。。。。。。在公司政策规模内优先思量临床代理商的利益和起劲性，，，，，，，做好客户服务事情；；；；；；；；起劲关注团队整体目的，，，，，，，协助团队成员应对事情中的难题和阻碍，，，，，，，配合把江苏省的营业越做越红火。。。。。。。

罗艳辉，，，，，，，高级工程师、执业药师，，，，，，，依附36年的深挚行业积淀，，，，，，，不但在药品、医疗器械、化妆品等领域深耕细作，，，，，，，更在质量与手艺管理的舞台上发光发热，，，，，，，破解手艺难题，，，，，，，引领团队跨越挑战，，，，，，，包管了九州ku游官网生物制药州产品的有序生产。。。。。。。

做人有尺，，，，，，，做事有度

“专业手艺要求高。。。。。。。”罗艳辉指出她这个部分的事情难点，，，，，，，“国家相关政策转变快，，，，，，，并且九州ku游官网产品涉及规模广，，，，，，，每一类品种的标准都纷歧样，，，，，，，我们需要对这些标准烂熟于心，，，，，，，同时实时掌握最新政策，，，，，，，才华包管申报项目顺遂推进。。。。。。。”

作为手艺开发部总监，，，，，，，罗艳辉主导了公司产品注册、再注册、增补申请、质量系统认证、公司项目申报等一系列事情。。。。。。。2022年8月至11月，，，，，，，在短短三个月内，，，，，，，她将原康尔佳所有药品、医疗器械、化妆品经湖南省药品监视管理局、国家药品监视管理局层层审评、审批、现场检查后变换至九州ku游官网生产，，，，，，，包管了产品上市无缝衔接一直货，，，，，，，这不但磨练了她的组织协调能力，，，，，，，更彰显了她在紧迫时间下高效推进事情的卓越执行力。。。。。。。

九州ku游官网从韩国引进了一款电动吸痰仪，，，，，，，该产品接纳韩国入口手艺，，，，，，，领先海内市场上大大都吸痰机，，，，，，，上市后能给公司带来较大的经济利益。。。。。。。但韩方提供的相关资料很少，，，，，，，相同职员语言欠亨且非专业手艺职员，，，，，，，最主要的是韩方的标准和我国的标准纷歧致，，，，，，，导致样品检测历程难题重重。。。。。。。为包管产品准期在海内注册、生产、上市，，，，，，，罗艳辉盘问海量资料，，，，，，，向上级主管部分、偕行业专家讨教，，，，，，，制订了切合海内要求的产品手艺标准；；；；；；；；请自动化专业、机械设计专业职员对装备事情原理举行剖析研究，，，，，，，制订电动吸痰机的工艺规程与生产操作SOP；；；；；；；；协调韩方手艺职员到深圳第三方检测现场解决问题；；；；；；；；与韩方手艺职员探讨装备手艺难点等。。。。。。。罗艳辉明确体现，，，，，，，电动吸痰装备以及主要耗材一次性吸痰管最好都能在海内生产，，，，，，，一方面可以镌汰对韩国公司的入口依赖，，，，，，，也能为公司大大降低本钱。。。。。。。步步落实，，，，，，，严谨详尽，，，，，，，包管公司利益最大化，，，，，，，体现了她“做人有尺，，，，，，，做事有度，，，，，，，让人定心”的事情哲学。。。。。。。

“老黄牛”精神

在同事眼中，，，，，，，她是“战士”，，，，，，，可以一连坐车两天两夜只身前往外地药检所，，，，，，，只为证实九州ku游官网产品磨练要领没有错；；；；；；；；她是“勇士”，，，，，，，不惧威胁，，，，，，，用专业知识一次次化解专业打假人的刻意刁难，，，，，，，阻止公司的损失；；；；；；；；她是“主心骨”，，，，，，，向导团队辗转于汉寿、张家界药厂，，，，，，，做好迎检事情；；；；；；；；她是“模范”，，，，，，，敢于挑战新的领域，，，，，，，坚持学习，，，，，，，从药品领域，，，，，，，跨入到食物、医疗器械、化妆品领域，，，，，，，富厚企业产品类型。。。。。。。浩如烟海的文件质料见证了罗艳辉的严谨和耐心，，，，，，，一直攻克的手艺难关彰显了她的智慧与钻研，，，，，，，罗艳辉坚持着内敛实干的“老黄牛”精神，，，，，，，耕作年龄沥心血，，，，，，，不待扬鞭自奋蹄。。。。。。。

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